1.教育背景：计算机科学、信息安全、通信工程、网络工程等相关专业专科及以上学历。

2.工作经验：2年以上安全集成售前、安全咨询或相关工作经验，具备网络安全、数据安全、系统安全项目经验。

3.专业知识与技能：

o  熟悉信息安全体系架构和信息安全策略设计。

o  熟悉网络安全技术，包括防火墙、入侵检测系统、防病毒系统、漏洞扫描等，能够熟练配置和管理主流的安全设备。

o 了解信息安全法规政策, 精通ISO27001、Cobit、IT审计、等级保护等相关标准和法规要求，较全面的安全知识，熟悉国内外安全产品，如：防火墙、WAF、终端安全产品、数据防泄密、数据库审计等。

o  了解常见的暴力破解、SQL注入、XSS跨站脚本、目录遍历、文件上传等攻击技术特点和防范手段。

o   熟悉国内外各种大数据日志分析软件与平台，对于大数据日志分析等相关领域有深刻理解者优先，如Splunk, ELK

专业认证

持有专业证书（CISSP，CISA, CISP, ISO 27001 LA）者优先。

工作地点

上海（根据业务需要，可能涉及华南、华东、华北、西南等区域出差）

薪资待遇

年薪范围：具体薪资根据个人能力和经验面议。具有竞争力的薪资结构，包括基本工资、绩效奖金、销售提成等。

1.需求分析与方案设计

负责与客户进行深入沟通，准确把握客户的业务需求和技术痛点，挖掘潜在项目机会。

根据客户需求，结合公司产品和技术能力，设计并制定系统集成解决方案，涵盖服务器、存储、网络、虚拟化、云计算等多个技术领域。

参与项目前期的调研工作，收集行业动态和竞争对手信息，为方案设计提供有力支持。

2.技术交流与支持

作为公司技术代表，与客户进行技术交流，展示公司系统集成产品和技术优势，解答客户的技术疑问。

协助销售团队进行项目投标工作，撰写技术标书，参与技术答辩，确保技术方案的准确性和竞争力。

在项目实施过程中，为客户提供必要的技术支持，确保项目顺利推进。

3.市场拓展与产品推广

关注行业动态和系统集成技术发展趋势，及时反馈市场信息，为公司产品和技术研发提供参考。

参与公司系统集成产品的培训工作，提升团队成员的专业水平。

协助市场部门开展系统集成产品推广活动，撰写技术文章、宣传资料等，提升公司产品在市场上的知名度和影响力。

1.教育背景：计算机科学与技术、网络工程、软件工程、电子信息等相关专业专科及以上学历。

2.工作经验：具备三年以上IT售前工作经验，熟悉系统集成领域的售前流程和方法。有服务器、存储、网络、虚拟化、云计算等项目经验者优先。

3.专业知识与技能：

o 熟悉主流的系统集成技术和产品，如服务器架构、存储解决方案、网络设备、虚拟化平台、云计算服务等。

o 熟练掌握系统集成项目的规划、设计和实施方法，能够独立完成项目需求分析和方案设计。

o 具备良好的文档撰写能力，能够独立完成技术方案、投标书等文档的编写。

o 具备出色的沟通能力和团队合作精神，能够与客户、销售团队、技术团队等进行高效协作。

o 具有较强的学习能力和问题解决能力，能够快速掌握新技术和新知识。

工作地点

上海（根据业务需要，可能涉及华南、华东、华北、西南等区域出差）

薪资待遇

年薪范围：具体薪资根据个人能力和经验面议。具有竞争力的薪资结构，包括基本工资、绩效奖金、销售提成等。

1.负责公司系统集成产品及解决方案的销售工作，完成公司制定的销售目标。

2.深入了解客户需求，挖掘潜在客户，建立和维护良好的客户关系，提高客户满意度和忠诚度。

3.积极拓展新客户、新市场，不断挖掘销售机会。推动跨区域项目的合作与落地，提升公司在各区域的市场份额。

4.制定销售计划和策略，针对不同客户制定个性化的解决方案，推动销售项目的顺利进行。

5.协调公司内部资源，与技术团队、项目团队紧密合作，确保项目顺利交付和客户验收。

6.跟踪行业动态和竞争对手情况，及时调整销售策略，提升公司在市场中的竞争力。

7.参与市场调研和分析，为公司产品和服务的优化提供建议。

8.定期向上级汇报销售工作进展，及时反馈市场信息和客户反馈。

1.教育背景：专科及以上学历，计算机、通信、市场营销等相关专业优先。

2.工作经验：2 年以上 IT 行业销售经验，并有系统集成项目销售经验者优先。熟悉数据管理、云计算、大数据等领域者尤为适宜。

3.专业知识与技能：

o   熟悉系统集成项目销售流程，了解数据管理、数据安全、云计算、大数据等技术知识。

o   拥有丰富的客户资源和销售渠道，具备较强的市场开拓能力和敏锐的市场洞察力。

o   具备良好的市场分析、客户分析和项目分析能力，能够独立制定销售策略和方案。

o   拥有丰富的客户资源和销售渠道，具备较强的市场开拓能力和敏锐的市场洞察力。

o   熟练使用 Office 办公软件，具备一定的文档撰写能力。

工作地点

上海（根据业务需要，可能涉及华南、华东、华北、西南等区域出差）

薪资待遇

年薪范围：具体薪资根据个人能力和经验面议。具有竞争力的薪资结构，包括基本工资、绩效奖金、销售提成等。

1.渠道拓展与管理：

开拓并建立区域范围内的信息安全产品销售渠道，包括代理商、分销商和合作伙伴。

定期评估渠道商表现，提供针对性支持与优化方案，确保渠道销售体系高效运作，提高渠道销售效率和客户满意度。

2.销售目标达成：

制定并执行渠道销售计划，与各类信息安全渠道商建立紧密合作关系，确保完成公司制定的销售目标。

定期分析销售数据，调整销售策略以适应市场变化。

3.市场推广与支持：

结合行业特点，制定针对性的市场推广策略，提升IPguard及相关安全产品在目标行业的知名度与市场占有率。

与市场团队协作，组织渠道促销、研讨会等活动，推动产品销售。

4.渠道/客户关系管理：

建立和维护与关键客户的关系，了解客户需求，提供定制化的解决方案。

及时处理渠道商与客户的反馈与投诉，提升客户满意度与忠诚度。

5.行业分析与策略调整：

持续关注非金融非政府行业动态与竞争对手信息，为公司产品布局与市场策略调整提供数据支持与建议。

1.教育背景：专科及以上学历，计算机科学、信息安全等相关专业优先。

2.工作经验：2年以上IT行业销售或渠道管理经验，有信息安全产品销售或同行业厂家渠道销售经验者优先。

3.专业知识与技能：

o   熟悉信息安全市场和产品，渠道商体系，拥有丰富的渠道资源与良好的合作关系，了解数据管理、数据安全、云计算等相关知识。

o   具备出色的沟通谈判、市场开拓及团队协作能力，能承受较大工作压力。

工作地点

上海（根据业务需要，可能涉及华南、华东、华北、西南等区域出差）

薪资待遇

年薪范围：具体薪资根据个人能力和经验面议。具有竞争力的薪资结构，包括基本工资、绩效奖金、销售提成等。

1、充分了解公司管理要求，执行经销商日常管理;

2、结合渠道管理要求，处理相关合同、授权、商务类文件，推动完成流程审批;

3、协助团队完成客户订单处理、销售数据管理、相关系统操作;

4、协助团队组织经销商渠道会议，开展渠道管理相关培训，不断优化渠道管理效率;

5、不断学习行业知识，保持团队合作，完成领导交办的其他工作。

1.教育背景：

专科及以上学历，计算机、通信、信息安全等相关专业优先。

2.工作经验：

2 年以上 IT 行业安全集成销售工作经验，具备独立完成项目销售全流程的能力。

具有获客能力，并有一定数量的厂商、渠道与企业客户资源。

3.专业知识与技能：

o   熟悉信息安全领域相关技术与产品，如防火墙、入侵检测系统、加密数据、身份认证等。

o   了解系统集成项目实施流程，具备良好的项目管理能力。

o   熟练掌握销售技巧，具备较强的商务谈判能力与市场洞察力。

工作地点

上海（根据业务需要，可能涉及华南、华东、华北、西南等区域出差）

薪资待遇

年薪范围：具体薪资根据个人能力和经验面议。具有竞争力的薪资结构，包括基本工资、绩效奖金、销售提成等。